我们润滑油品牌在拓展市场时，要正确的对待返利的使用，返利是手段，目的的达成为润滑油代理经销商的服务。对于润滑油代理经销商而言，只要认真的去扩大润滑油产品的销售额，后期就会得到利润等。
1、作为润滑油代理经销商在销售产品时，厂家已经为经销商留出了一定的利润空间，有了这个利润空间，经销商代理我们的产品就有了利润。返利对经销商而言，其实相当于额外的利润收入，提高经销商的积极性，让经销商多卖产品。
2、润滑油代理经销商要得到返利，也不能简简单单的完成。因为厂家会要求经销商遵守市场保护。对经销商有销量要求，还会要求代理经销商不能有窜货、乱价、销售竞品等违规行为。
因此，任何厂家在制订返利政策时，我们要根据自己的目的要制定返利形式。反言之，如果一种返利政策，对厂家而言是无效的，甚至是的作用，那这个活动也就没有意义了。
市场旺季时，市场上面的情况，润滑油代理商没有时间去研究，制定政策针对性难以保证。利用市场淡季，就可以把一个真实市场情况展现代理商面前。
趁当前市场淡季的时候，润滑油代理商可以把当前工作进行统一，避免标准不一而导致的内耗增加；也可以通过内部讨论会的形式，基于实际执行情况，对流程环节进行确定和次序排定。 现在是市场淡季，把这个账仔细算一算，毕竟不是每个客户都得到了利润，有些客户给的政策可能有所亏钱。
市场淡季时存在的问题，但无论什么级别的润滑油代理商，不能单纯指望外部的市场旺季来解决，开源节流，实现销售大化，成本小化。
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